一表管理繁雜營(yíng)銷政策，統(tǒng)一平臺(tái)管控銷售風(fēng)險(xiǎn)-快消品CRM+ERP管理系統(tǒng)

快消品營(yíng)銷圍繞品牌影響力、渠道滲透力開(kāi)展，營(yíng)銷政策需要隨市場(chǎng)靈活變化，各級(jí)銷售渠道需協(xié)同執(zhí)行、貼近一線，行業(yè)屬性決定了，對(duì)系統(tǒng)在營(yíng)銷政策管理上的功能對(duì)比其他行業(yè)有更高的要求。

某快消品省級(jí)經(jīng)銷商，省會(huì)通過(guò)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)終端渠道，地市開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商，有十余家自營(yíng)零售門店。

管理痛點(diǎn)：

       廠家營(yíng)銷政策繁雜、隨節(jié)慶變化，企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員、終端渠道、經(jīng)銷商、零售門店的營(yíng)銷政策也要隨之變化 ，政策的執(zhí)行在協(xié)同銷售部、倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)部時(shí)效率低，核算時(shí)有少收對(duì)廠家返利，或多發(fā)放對(duì)下銷售端提成、補(bǔ)貼的錯(cuò)誤，并有業(yè)務(wù)員與內(nèi)外部人員串通舞弊的情況。

解決方案：

        通過(guò)元財(cái)通®定制系統(tǒng)發(fā)展版，設(shè)計(jì)營(yíng)銷政策管理的”434陣型”，即將營(yíng)銷政策分為4類，設(shè)置對(duì)廠家有效、對(duì)客戶有效、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品3個(gè)參數(shù)，設(shè)計(jì)“營(yíng)銷政策管理表”為中心的4個(gè)表單，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷政策一表管理，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷部維護(hù)管理表參數(shù)，即可在倉(cāng)管進(jìn)出貨時(shí)、門店零售時(shí)、合同審批時(shí)自動(dòng)核算對(duì)廠家、對(duì)下銷售段的應(yīng)收、應(yīng)付，限額核銷抵款等管理控。

三道進(jìn)階：

        構(gòu)建“營(yíng)銷管理”第一道基礎(chǔ)后，通過(guò)：手機(jī)定位管控終端市場(chǎng)費(fèi)用稽核、經(jīng)銷商費(fèi)用線上核銷辦理、促銷費(fèi)用單獨(dú)立項(xiàng)分析、終端投入產(chǎn)出分析等功能，構(gòu)建“鎖定毛利”的第二道管理進(jìn)階，再以系統(tǒng)為平臺(tái)聯(lián)接工廠ERP、聯(lián)接銷售小程序、自建商城等構(gòu)建營(yíng)銷的“互聯(lián)平臺(tái)”。